POSICIONAMIENTO, PUNTOS DE PARIDAD Y DE DIFERENCIA

El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, por cualquier medio de comunicación, de tal modo que ocupa un lugar distintivo en la mente de los consumidores. El objetivo es situar la marca en la mente del gran público para maximizar los beneficios potenciales de la empresa. El posicionamiento sirve de directriz para la estrategia de marketing y también logra crear una propuesta de valor.

¿Pero que es una estrategia de marketing? Es la manera como la empresa va a estimular al cliente, se basa en la segmentación, la definición del público objetivo y el posicionamiento.

La segmentación es cuando la empresa identifica las diversas necesidades y los divide grupos con necesidades comunes.

La definición del público objetivo hace referencia a centrarse en alguno de los grupos determinados en la segmentación y atenderlo mejor

Finalmente, posiciona su oferta de modo que el mercado objetivo reconozca la oferta y la imagen distintiva de la empresa.

Una vez definida la estrategia de marketing, es el momento de definir las sociaciones apropiadas de puntos de paridad y puntos de diferencia.

Los Puntos de paridad son asociaciones que no son necesiriamente exclusivas de una marca, sino que probablemente son compartidas por otras marcas, esto destinado a anular los puntos de diferencia de los competidores.

Un ejemplo claro de esto es Decamero que se encarga de brindar diferentes paquetes de pago con facilidad de pago y de medios de transporte.

Otro ejemplo podría ser una constructora que cuando los clientes se dirigen a ellas, sabe que encuentran financiación con varios bancos para adquirir los apartamentos o las casas.

En cuanto a los puntos de diferencia son los atributos o las ventajas que los consumidores vinculan a la marca y creen que no los podrán encontrar en la competencia, un ejemplo claro de esto son los bolsos Totto, ya que los consumidores los eligen por su durabilidad y calidad algo que no encontraran en un bolso rocka o de otra marca; también se puede aplicar este concepto a las sillas Rimax que se distinguen por su largo tiempo de vida útil o las ollas Imusa que son tradicionales y de alta calidad.